社区团购平台以低成本获客,多流入口触达-公众号+小程序一站式O2O服务平台-微订
 
社区团购平台以低成本获客,多流入口触达
admin 发表于 2019-04-02 18:49:54

    社区团购风口兴起至今已过半年。随着超过40亿的资金涌入,如今的社区拼团赛道上集齐了各方势力,既有小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、十荟团等新兴平台,也有友家铺子(京东)、苏小团(苏宁小店)、驿站团购(淘宝)、虫妈邻里团(拼多多)、每日拼拼(每日优鲜)等大企业北京的项目。可以说,社区团购是同属于巨头与草根的红利狂欢。

 

 

    从市场机遇上来看,社区团购的赛道环境,对于各种中小型玩家、草根创业者和新兴品牌,其实是非常友好的。

 

    获客成本上,社区团购是利用各个社区的微信群进行比价拼团,用户直接在微信群完成咨询、互动、讨论,最终通过小程序下单,成本相对更低。同时社区团购主要是发动散落在各个社区的兼职宝妈,以社区合伙人的形式获取订单,也基本不需要考虑人力成本问题。

 

 

可以总结为以下几种便捷方式:

 

① 朋友圈触达:文案+图片,可以放商品的购买二维码,或者文字中加购买链接。

 

② 拉群:筛选客户,建议有5次左右复购的客户再拉群,100-200人,避免所有客户拉群会有遇到极端情绪的客户。

 

③ 私发:上新或爆款再做群发,让客户感觉这个是他需要的,建议用微信群发工具。

 

 

    对于大多数的创业者来说,在拥有资源的二三线城市,进行社区团购,不仅可以充分利用人力资源、供应链资源,而且基于同城、甚至是同小区的信任,交际圈更短,感情基础更真实,在对团长或市场进行推广时可以享受便利。