对于中小型外卖配送创业者来说，目前最主流的一种方式仍然是地面推广的模式，地面推广可以带来更为强劲的信任感和真实性，做好前期的市场分析和筛选目标等流程之后，进入相对应的社区，通过实地考察选定社区内部的便利店快递点负责人来，发展成为外卖配送的商家。对于本地外卖平台，商家之间的商谈前要做好充分的功课，谈判之中也要有耐心，一般来说实体店店主合适的话，可能会经过多次的谈判才能够让实体店店主成为外卖配送合作的商家人选。

    在发展便利店水果店等店长成为外卖配送的商家的时候，除了最简单的上门面谈之外，还有一种商谈渠道就是与当地的水果供应商，快消品经销商以及相关的市场督导人员进行沟通协商，其实往往一个地级市中心供应商大约有几百家甚至上千家的商家资源，一些排名比较靠前的经销商或者品牌商可能会有几千家的终端资源等待发掘，这样的一种办法是相对取巧的办法，因为这。合适的商家的备用人选，这些人每天约店主们进行打交道，一般有自己负责的门店群社区，本地外卖平台只需要与这些群进行合作，并能够快速发展，大量的店主成为预备商家。

    对于小区的门店店主来说，一般都会使用本地外卖平台，比方说，小区的便利店可以找一些开店有一定年数的老店主，因为这些便利店店主他们手上会有大把的同行资源，在进行设置一定的奖励机制就能够获得不少的预备商家的候选资源，利用目前已经成型的门店店主自身的同行群去进行转介绍裂变发展，这样的一种方法也是一种非常讨巧，而且成功率相对来说比较高的一种发展，商家的合适办法与技巧。另外，对于创业者来说，还可以采用新零售模式分享会这样的形式，邀请社区当中的所有小店进行参与并赠送每个人一份小礼品，了解他们所感兴趣的话题，与之沟通协商发展其成为商家。

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